第十章供销社抛撒揽枝，全城风向变

　　供销社的人连忙快步追上来，脸上满是笑容，态度恭敬得让王大柱都愣呆了。

　　要知道，供销社在县城里可是响当当的国营单位，换着以前就是主动上门找人合作，连赵永福上门卖货，人家都未必会给他好的脸色。

　　可是今天，他们追着林峰跑来求合作。

　　周主任三步并作两步赶上来，额头上沁着细密的汗珠，在阳光下闪着光。他掏出手帕擦了又擦，才从中山装内袋里摸出一张名片，双手递到林峰面前——那姿态，恭敬得像是递上请柬。“林、林老板，”他喘着气，声音里带着急切，“可算追上您了！我是供销社采购部的，姓周。”

　　林峰接过名片，淡淡颔首：“周主任。”

　　“我们早就听说林老板的冰棍卖得好，口味更好，口碑也非常好，今天刚听说你自己要建冷饮厂，”周主任语气急切，生怕被人抢了先，“我们供销社想跟你长期合作，全县所有供销社网点，全都帮你代销！”

　　王大柱在一旁感觉心惊肉跳，哪喉咙发干，这在以前是不可能的事。

　　供销社的网点遍布县城各个地方，乡镇也有许多据点，一旦合作，等于直接把生意铺到全县以及乡镇每一寸土地！

　　林峰神色平静，仿佛早已料到这一幕：“周主任有心了，不过合作可以，我有两个条件。”

　　“林老板尽管说！别说两个，十个我们都答应！”周主任立刻表态。

　　“第一，价格按我们定的来，不降价、不串货、不扰乱市场。”

　　“第二，优先保证我们厂的产品铺货，货架位置最好的区域，必须留给我们。”

　　这两条，看似强硬，却全是正规生意的规矩。

　　周主任略一思索，立刻拍板：“没问题！全都依林老板！我们现在就能回去马上拟合同！”

　　两人简单谈了一下细节，周主任高高兴兴的离开，仿佛捡了天大的便宜。

　　王大柱看着林峰，眼神里只剩崇拜：“林哥，你也太厉害了！供销社都主动找上门了！”

　　林峰望着街道上来来往往的人群，声音轻却有力：

　　“不是我厉害，是生意场上，从来都是强者引路。”

　　“赵永福只会靠价格压人，断的是自己的路；我们做品质、建工厂，走的是正道，是长久的生意”

　　两人刚回到批发部，还没坐稳，又有人找上门。

　　这一次，是县城里几家大饭店、副食店的老板。

　　“林老板，我们也想跟你订购冰棍！以后我们只要你的货！”

　　“赵永福那货吃相也就那样，还天天压价挤兑人，我们早就不想跟他合作了！”

　　“你要建厂，我们提前预定，要多少有多少！”

　　一时间，批发部门庭若市，非常热闹。

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