第10章 这么大的生意，许老板有点吃不消啊！

　　“许叔叔你一直照顾我家生意，当然不能卖贵了给你，如果你买这种，就还是五个钱两个，要多少有多少。”张诚淡定的说，就好像是卖一块糖给对方一样。

　　明明成本更高，但是一分钱都没加。许老板也有点吃惊，但是很快就想明白了——张诚这是以快速迭代的方法，迈过了泥叫儿这一个简单的门槛，陶叫子比泥叫儿难度更大、成本更高，但是只要量大、只要独家，张家就能独占这个生意，许老板不禁佩服起这个小小孩童。

　　“许叔叔你觉得呢？”

　　“当然、当然，那么我们下次就定这个？”

　　“可以，不过你要这么大量，下个月我们先定1万个，然后我再逐渐增加产量，我估计三个月后，我就能保证每个月稳定供给你4万到5万个。”张诚说。

　　产量、稳定、供给是什么意思，许老板没听过，大概能理解其中的意思。

　　好的好的，没问题。

　　“但是……”张诚说。

　　许老板一惊。

　　“许叔叔，如果要那么大的产量，那我就不能再到集市上给你送货了，许叔叔你得派车自己来取。”张诚说。

　　“那是自然。”许老板放下心来。

　　“还有，有些材料许叔叔你得给我提供，1万个泥叫儿，得给我斤炭黑、红色、黄色、蓝色、绿色、白色颜料各斤，不要石块，许叔叔你研磨细了给我送来。哦，还得有斤鸡蛋和……只毛笔……蒙笔，支蒙笔。”

　　“还有，许叔叔你要做一些包装盒子来，大概三尺的盒子，里面打上个格子，一个格子里我给你装2只泥叫儿，个泥叫儿，你得做这样个盒子。这样点货清楚，也不容易损坏，你给咸阳总行送货也方便得多。”张诚侃侃而谈。

　　许掌柜真的是吃惊了，这孩子的侃侃而谈，条理清楚，计算也极明白。这孩子的算术，自己商行大多数伙计是比不上的。这份条理和镇定，就更是难得。

　　“没问题，”许掌柜说，然后微微一笑，“诚哥儿你说的这么清楚，相当于把秘方儿都给我了。”这是说那些颜料、鸡蛋，包含了很多商业信息。

　　“这算什么秘方，这不都是一眼就看清楚的？说白了，这个泥叫儿不过是个手艺，值两个钱的不是这块泥巴这点颜料，而是手艺。”张诚微笑。

　　“诚哥儿说的，是这个道理。”许掌柜心服口服，不再把眼前的孩子当成是个孩子，而是一个和自己完全平起平坐的成人。

　　就这样说定了。

　　在回村的牛车上，母亲小声的问张诚，到底和掌柜的谈了什么，张诚转着手里那一串钱，微微笑着“没什么，和许掌柜谈了笔生意，回村咱们再说。”

　　当夜，张诚躺在床上，摸着黑和母亲把整个方案说的清清楚楚，下一步要做什么，怎么做，都清楚的讲给母亲，要母亲牢牢记住。在黑夜中，母亲几次发出惊叫和欢呼。

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