第六章 没有不好的产品，只有不好的营销

　　贾芸心头一震，真到了交易的时候，反而有些忐忑了，因为粗略一算，总价超过五千两了，这是之前根本没想过的。

　　说实话，在来的时候，想着三五两就能出了，如果实在没人要，二两，甚至和其他冰糖一样，一两四钱一斤也能卖。

　　可没想到，一顿胡侃，真的能将价格翻个几十倍。

　　所以，没有不好的产品，只有不好的营销。

　　想起那宫廷玉液酒，一百八一杯，其实就是那个二锅头，兑的那个白开水。

　　那群英荟萃，八十一盘，它就是一盘大萝卜，萝卜开会。

　　对贾芸来说很普通的冰糖，却卖出了天价，但他不能表现出来，如果连自己都不信，怎么能让客户相信呢？它就值这个价。

　　于是，他神色平静的道：“劳烦张掌柜安排两个伙计跟我来吧。”

　　“好。快请。”张掌柜迅速叫了两个壮实的伙计跟上贾芸。

　　一行四人一出店门就看到了停在一侧不远处的马车，车夫不明白贾芸说是去买糖，怎么花了这么长时间。

　　不过也没有多想，看到贾芸过来后，连忙殷勤的喊道：“二爷。”

　　贾芸点了点头，卜氏紧张的心情也放下了不少，跟着称呼了一声二爷，连忙从车上下来了。

　　贾芸一指车厢道：“就在里面。”

　　张掌柜迫不及待的吩咐道：“把东西抬下来。”

　　两个伙计钻进车厢，麻利的抬下了两个装满的箩筐，上面用白布盖得严严实实。

　　车夫更纳闷了，但也识趣的没有多问。

　　一行几人又迅速回到店内的茶室，张掌柜立即揭开上面的白布，映入眼帘的，果然是一粒粒晶莹剔透的冰糖。

　　张掌柜连忙让人拿来几个簸箕，然后将两箩筐的冰糖全部倒入簸箕里面，并摊开。

　　他仔细的观察着，确认没有以次充好，又随机的尝了十多粒，也确认没有混入其他东西。

　　贾芸面色平静的等着张掌柜仔细验货，但心头却抑制不住的跳动，毕竟平生没做过这么大的买卖，而且又卖出了与实际价值完全不匹配的高价，还在对方的地盘，万一他们黑吃黑怎么办？

　　无怪贾芸会有此担心，熟读红楼的他深知，诉讼很容易被那些有钱有势的人肆意操弄，贾府的人就没少干这种事。

　　若是这吴记南货突然翻脸，说这些冰糖原本就是他们店的，贾芸就只能捏着鼻子认栽了，先保命要紧。

　　所以，他现在只能赌这张老头摸不清自己的底细，认为自己的来历也不一般，没必要为了五千两银子去黑吃黑。

　　终于，张掌柜验货完备，确认货没问题，然后又立即让人称了一下重量。

　　一共一百四十五斤多一点，计价五千零八十两。

　　“张掌柜，可确认好了没有？”贾芸放下茶杯，泰然自若的问道。

　　张掌柜笑道：“让甄公子久等了，已经确认好了，我这就去取银子。”

　　说罢，退出茶室。

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